大幸薬品　〈ＥＣ向け卸が拡大〉／「クレベリン」、約１０億円に

　大幸薬品がＥＣ事業者向けの商品卸を拡大している。二酸化塩素によって空間に浮遊するウイルスや菌を除去する「クレベリン」の、アスクルやＭｏｎｏｔａＲＯ（モノタロウ）といったＢｔｏＢ―ＥＣ事業者に対する供給が伸びている。ＢｔｏＢ事業者に対する「クレベリン」の供給額は、卸額ベースで、年間約１０億円だが、そのほとんどをＥＣ事業者向けの商品供給が占めている。ＥＣ事業者が持つ販売データを共有させてもらい駆使することで、今後のさらなる売上高拡大や商品開発につなげたい考えだ。
　アスクル・モノタロウ・トラスコ中山・アズワンといったＢｔｏＢ―ＥＣへの商品供給が伸びている。こうしたＢｔｏＢ―ＥＣ事業者の顧客の多くは中小企業だ。
　ＢｔｏＢ―ＥＣ事業者が持つ顧客企業の業種を考慮しながら、商品供給を行うＢｔｏＢ―ＥＣサイトの開拓を行っている。例えば、トラスコ中山は電気や機械といった町工場に強い。アズワンは病院や理化学機械、研究所を網羅している。こうした特徴を理解した上で、過不足なく商品の情報が、さまざまな事業者に行きわたるようにしているという。
　ＥＣ事業者との取引では、ＥＣ事業者が持つ販売データを共有させてもらうようにしている。どこで、誰が、いつ、何を買ったのか、どのようなプロモーションを行ったのかといったデータをＣＲＭ施策に活用。販売データに基づく顧客分析をＥＣ事業者と共有している。ＥＣ事業者が顧客に対するプロモーションに役立てられるような提案を行っている。
　「クレベリン」は商品の特性上、インフルエンザの感染時期となる１１月から翌１月までの期間に、需要が集中する。「クレベリン」自体の液体発散期間は２カ月間のため、購入から２カ月後の時期に合わせて、アスクルなどのＥＣ事業者では、メール配信などのプロモーションを行っている。
　大幸薬品はＥＣ事業者との関係について「データ活用ではほぼ無限の可能性があるので、製品開発、製品改善といった情報でタイアップしていきたい。供給先の新規開拓も行っていく余地があると考えている」（関真一執行役員感染管理事業開発本部長）と期待している。