【２３年版　化粧品訪販　売上高ランキング】　化粧品訪販市場規模は３２７９億円／実質成長率はマイナス２．６％（2023年6月29日号）

　本紙がこのほどまとめた「２３年版化粧品訪販売上高調査」では、ランキング化した６６社の合計売上高が３２７９億円となった。前年と比較可能な２６社で算出した実質成長率は、マイナス２・６％となった。２２年はコロナ禍が継続し、大手企業でも減収となった企業が目立った。訪販においてもネットワークビジネス（ＮＢ）においても、新規顧客獲得に苦戦して減収となった企業が多かったようだ。一方、中小規模のＮＢでは、大幅増収を記録するケースもあった。

■減収基調続く

　２２年の化粧品訪販市場では、ポーラや日本アムウェイなど大手が減収となった。化粧品の売上高を明らかにしていない大手においても、減収傾向になった企業が多かったとみられる。
　化粧品訪販最大手のポーラの対面販売における化粧品の売上高は、本紙推定で５００億円。ポーラの２２年１２月期における、訪販やサロン販売を含む「委託販売チャネル」の売上高は、前期比１２．０％減の６３３億１５００万円だった。化粧品の売上高が８割程度を占めるとみられる。
　ポーラの２２年１２月期においては、コロナのオミクロン株の流行などの影響により、サロンへの来店客が減少。販売拠点となるショップ数や、販売員であるビューティーディレクターの人数も減少したとしている。
　３位の日本アムウェイの２２年１２月期の売上高は、前期比４．３％減の２０８億１７００万円だった。２２年１０月１３日に、特定商取引法違反で６カ月間の一部業務停止命令を受けたことなどが影響したとみられる。

（続きは、「日本流通産業新聞」６月２９日号で）