プレミアムウォーターホールディングス　２１年４－１２月期／売上高２１．９％増の５０７億円超／製造原価の低減で営業益４３％増 （2022年3月10日号）

　水宅配最大手のプレミアムウォーターホールディングス（ＰＷＨＤ）の２１年４－１２月期（第３四半期）における売上高は、前年同期比２１．９％増の５０７億３００万円だった。営業利益は同４３．３％増の４８億９９００万円だった。顧客数が安定して増加していることに加えて、水ボトルの製造原価が低減したことや、物流費を抑制できたことで、営業利益が大幅に増大したという。
　ＰＷＨＤでは、商業施設での催事販売、テレマーケティング（テレアポ訪販）、ウェブ販売の主に三つの手段で新規顧客を獲得している。２１年４月以降も、商業施設の営業時間が短縮したり、県をまたいだ営業活動ができなくなったりするなど、新規顧客獲得の条件が制限されていたという。同社では、催事販売の出展場所を、大型の商業施設から、地域のスーパーマーケットなどに機動的に変更するなどして、新規顧客獲得の営業活動を継続してきたという。その結果、２１年４月以降の、催事提案による新規顧客の件数は、前期比１０％増のペースで獲得し続けているという。
　テレマーケティングによる新規顧客の獲得件数も、前期比２０％増のペースで推移したとしている。
　営業利益については、熊本・南阿蘇や兵庫・朝来といった、全国に６カ所ある採水工場の稼働率が向上し、水ボトルの１本あたりの製造原価が低減した結果、利益率が大幅に改善した。物流費の抑制を図ることができたことも、利益率の改善につながったとしている。
　ＰＷＨＤでは現在、水ボトルの配送について、多くの部分を大手配送会社に委託しているが、一部の地域においては、ＰＷＨＤが独自に契約した中小の配送会社が、水ボトルの配送を行っている。独自契約の配送網の割合が増加していることから、物流費の抑制につなげられたという。