新日本製薬　２０年９月期／営業利益１６．２％増／ＦＦコスト削減、広告投資翌期へ

　新日本製薬が１１月６日に発表した２０年９月期決算は、営業利益が前期比１６．２％増の３３億２９００万円だった。国内ＥＣの売り上げ増加で増収を維持したほか、フルフィルメントコストの効率化と広告投資を翌期へ変更したことなどが影響した。
　売上高は前期比０．５％増の３３７億２８００万円だった。商品別内訳は化粧品が同１．７％増の３１０億９８００万円、ヘルスケアは同１２．２％減の２６億３０００万円だった。
　化粧品は既存顧客を対象とした、季節限定商品のクロスセルが順調に推移した。ただ、消費増税の影響ほか、新型コロナウイルス感染拡大に伴うマーケティング施策の遅れなどが影響し、前期売上高を下回った。
　ヘルスケアの売上高は前期比２桁減だったが、当初予定していた売上高２３億９２００万円に対し、２億３８００万円上回る結果となった。
　チャネル別売上高は、通信販売が同０．２％増の３０８億７５００万円、直営店舗・卸売販売の売上高は同０．３％減の２１億４５００万円、海外販売は同１５．１％増となる７億７００万円だった。
　国内外のＥＣ売上高は、前期比２２．３％増の３４億４４００万円となり、全体の増収をけん引する結果となった。全売上高におけるＥＣの売上比率を表すＥＣ化率は１０．２％で、前期比２．０ポイントの増加となった。
　国内ＥＣ売上高の増収は、新規顧客の獲得施策や外部ＥＣモールへの積極的な広告投資を行ったためだ。
　返品調整後の売上総利益率は８４．９％で、前期と比べ０・５ポイント悪化した。売上高販管費率は７５．０％となり、同１．９ポイントの改善となっている。フルフィルメントコストの効率化のほか、その他販管費を削減したためだ。投資タイミングを翌期に変更したことで、広告宣伝費が減少したことも影響した。
　経常利益は前期比１６．５％増の３２億９５００万円、当期純利益は同１６．３％増となる２１億２２００万円だった。