【訪販実施企業　２０２０年度　売上高ランキング】　２６２社合計は１兆６８１１億円／中堅ＮＢ企業の成長が目立つ（2021年8月5日・12日夏季特大号）

　日本流通産業新聞はこのほど、訪問販売（サロン販売・催事販売・ネットワークビジネスなどを含む）を実施している企業を対象に売上高を調査した。ランキング化した２６２社の合計売上高は１兆６８１１億２００万円だった。前年と比較可能な５０社合計で比較した成長率は、１．５％のマイナス成長だった。中小ＮＢ（ネットワークビジネス）企業が躍進する一方で、ダスキンやポーラなどの大手はコロナの影響を大きく受けて減収した。

■訪販企業の業績は業種で２極化

　本調査は、２０年４月から２１年３月までに迎えた決算の売上高を、ランキングした。コロナ禍で訪販企業の業績は二極化した。ホテルなどを会場とする呉服の展示会販売や宣伝講習販売など会場集客型の企業の業績が悪化。訪販大手でも第１回目の緊急事態宣言が出た２０年４―６月期（第１四半期）に新規顧客開拓の停止を余儀なくされた企業が影響を受けた。
　訪販大手はコロナ禍が直撃。ダスキンの家庭訪販事業は、第１四半期（２０年４―６月期）に新規顧客の獲得活動ができなかった影響で売上高は前期比４．４％減。ポーラのサロン販売や従来型訪販を含む「委託販売チャネル」の売上高は同２６．８％減と落ち込んだ。
　コロナ禍でも消費者の健康意識の高まりを受けて、健康を訴求する商材を扱う企業は全般的に好調だ。ヤクルト本社は販売員による新規顧客の開拓は低調だったが、ウェブによる受注が寄与し、乳製品の販売は好調だった。
　中堅ＮＢは、オンライン活用が進んだほか、

（続きは、「日本流通産業新聞」８月５日・１２日夏季特大号で）

■掲載記事
・【成長企業分析】　〈ヤクルト本社〉ＹＬの１１年ぶりの増加がけん引／ウェブ活用で接点を確保
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