アイビー化粧品　２０年４―６月期／売上高は１２％減収／コロナで新規開拓の勉強会できず

　化粧品訪販のアイビー化粧品の２０年４―６月期（第１四半期）の売上高は、前年同期比１２．９％減の３億７００万円だった。新型コロナの影響で、販社が新規顧客の開拓や販売員の増員のために行う「勉強会」を、まったく開催できなかったとしている。「勉強会」の開催のめどは、現在でもたっていないとしている。
　主力の美容液「レッドパワーセラム」などのスキンケア製品の売り上げについては、「例年に比べて落ちていない」（中山聖仁取締役経理部長）としている。一方で、メーキャップを中心としたレギュラー製品の売り上げが、前年同期比５１％減になったとしている。
　同社では、販社が新規顧客獲得のきっかけとして開催している「美容教室」や、顧客から販売員になる入り口として開催している「ＳＡ研修」を、４月から現在まで、全国で全く開催できていないとしている。
　既存顧客に対しては、販売員が顧客の自宅に届けたり、郵送したりして販売を行っているという。
　レギュラー製品の販売が伸び悩む中で、６月に販売を開始したヘアケアシリーズ「ヘアプライマリー」５品が売り上げを下支えしたという。「販売開始から１カ月弱で、シリーズ全体で１９万４０００本を販売した」（同）と話している。新ヘアケア商品の好調が手助けし、６月度の月商は、前年同月の月商を上回ったとしている。
　アイビー化粧品では、２１年３月期の業績予想として、売上高４０億円、営業利益２億円を見込んでいる。新型コロナの影響で新規顧客の開拓ができない状況は続くが、既存顧客のフォローアップを重点的に行い、「前年並みの売り上げに着地する計画だ」（同）としている。