2019年EC市場展望

ECモールの動向と対応

さくら 

代表 仲庭拓也 氏 生き残るための4つの提案

 ECコンサルティングを手掛けるさくら(本社大阪府)の仲庭拓也代表は、ECモールの有力店を多数支援してきた実績がある。EC売り上げの拡大策だけではなく、社員教育や新規事業開発、コストダウンなどに精通する仲庭代表は、競争が激しいECモールにおいて生き残るための四つの提案を紹介する。


 厳しい競争時代を生き残るためにはどうしたらよいか。企業が生き残るために検討したい四つの提案を行いたい。
 一つ目はお客さまやモールに合わせた「売り場作り」。ECモールはそれぞれ売り方が異なっており、例えばゾゾタウンは商品画像、クーポンやセールに加えて、ウエアリスタを上手に使うとよい。楽天はRPP広告やクーポンアドバンスの運営とページの作り込みなどが重要だ。モールごとに責任者を定め、定期的に振り返りながら運営すべきだろう。
 二つ目の鍵は、「ブランディング」だ。近年はお客さまが商品ベースではなく、店舗(ブランド)を選んで商品を購入する傾向が強くなっている。商品やモデル撮影による見せ方、商品ラインアップ(商品提案)でブランディングを行い、違いを出せている店が、着実に売り上げを伸ばしている。
 三つ目は、スペシャリティーになり得る「商品開発」だ。新規購入者を招き入れる入り口商材(店舗の顔になるような商品=スペシャリティーになり得る商品)の開発を行う。
 次回購入につながるリピート商材(季節ごとに複数購入したくなる商品)も合わせて開発することがマストだ。
 四つ目は社員とともに会社が成長する「仕組化」だ。EC業界は人材不足であり、人材が売り上げ向上のネックになっている会社は多い。EC業界は歴史が浅く、社内体制が整っていないところがほとんどであり、社内規定や教育制度を整えることが重要だ。


2019年のEC市場展望
List

現実味増す、AI活用


一般社団法人 日本イーコマース学会 

副理事長 中島成浩 氏 人がやるべきは「心を動かす」「未来を作る」

more


協和 

情報戦略グループIT化推進2チーム チーム長 針金一平 氏 AI運用本格化、商品提案に生かす

more


トランスコスモス

会長兼CEO 船津康次 氏 データ分析と活用に注力

more


りらいあデジタル 

社長 向川啓太 氏 省略化・自動化は大きなテーマ

more


空色 

代表取締役 中嶋洋巳 氏 多様な接客データの一元管理進む

more


業務自動化・効率化


AIGATE 

代表取締役 竹尾昌大 氏 外注を使いこなせない企業は衰退する

more


一般社団法人 ジャパンEコマースコンサルタント協会 

代表理事 川連一豊 氏 業務効率化の3つのポイント

more


興隆続く越境EC


スターフィールド 

代表取締役 星野翔太 氏 越境ECは多様化のフェーズに

more


ECMSジャパン 

代表取締役 小松英樹 氏 越境EC促す中国の新政策

more


ペンシル 

代表取締役社長COO 倉橋美佳 氏 20年に向けて急成長するアジア各国

more


東海大学 

客員准教授 小嵜秀信 氏 19年はニューリテール元年

more


天真堂 

代表取締役CEO 児玉和之 氏 中国・越境取引の転機の年に

more


広がるキャッシュレス決済


SBペイメントサービス 

常務取締役兼CSO 平田敏昭 氏 より多様な決済手段の導入を

more


ビジョナリーホールディングス 

執行役員 デジタルエクスペリエンス事業本部 事業本部長 川添隆 氏 購買体験としての決済が広がる

more


ECモールの動向と対応


大都 

代表取締役 山田岳人 氏 小売業の淘汰進みD2C企業が拡大

more


いつも. 

グローバルEC事業部 部長 立川哲夫 氏 メーカーの参入、アマゾン広告に注目

more


アグザルファ 

代表取締役社長 比良益章 氏 「アマゾン外でのPR」など五つがポイント

more


日本ECサービス 

代表取締役 清水将平 氏 モール間のポイント還元争いが過熱

more


リピートECのマーケティング


ビーボ 

代表取締役社長 武川克己 氏 短期的な売上を追う企業は苦境に

more


売れるネット広告社 

代表取締役社長 加藤公一レオ 氏 規制強化で大手と中小に差

more


消費増税の影響はいかに


いろは 

代表取締役 竹内謙礼 氏 消費増税はEC業界にプラスか

more


自動化進む次世代物流


ダイワロジテック 

代表取締役社長CEO 秋葉淳一 氏 低価格ロボットで効率化進む

more


どうなる、ライブコマース


Candee 

上席執行役員 鍛治良紀 氏 SNS感覚で運用始まる

more


STARP 

代表取締役CEO 渡邊裕馬 氏 継続企業が花開く1年

more


Page Topへ