モール主体から転換し、売上の９割占める自社サイトで成長！中小企業が目指すべき”脱モール”戦略

メンズアパレルのＥＣサイト「Ｄｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ（ディーコレクション）」を運営するドラフトは当初、売り上げの90％をＥＣモールで上げていた。競争にのまれ、利益の確保が難しい中、自社のサービスの価値を見つめ直し、脱モール化を決意。商品提案型のサービスを磨くことで、現在は売り上げの95%を自社サイトで上げ、売り上げは拡大し続けている。
　そんなドラフトの伊藤祐樹社長が、「なぜモールでの事業展開をやめようと考えたのか」「どのように最大11店舗あったモールの売上比率を下げ、自社サイトの売り上げを伸ばしたのか」「自社サイトとモールを両方展開して分かった双方のメリットとデメリット」などを解説する。