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【特集】 BtoB通販 営業手法、商材、サービスで差別化

2011.08.30 特集記事　

法人向けにオフィス用品を展開するBtoB通販企業が競争力を高めている。ビジネスモデルや商材、サービス面で自社の強みを発揮し、価格以外の付加価値を提供する。シェアを拡大し売り上げを伸ばすための、各社の強みと他社との差別化戦略を探った。(続きは本紙8月25日号で)



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