１６年度版　ネット通販増収率ランキング/「ゾゾ」出展企業の成長目立つ/専門商材ＥＣは「ＳＥＯ」が鍵

　本紙はこのほど、６月１５日号に掲載したインターネット通販売上高調査（２０１６年度調査）に基づき、売上規模別増収率ランキングをまとめた。年商３０億円以上の企業では、アパレル企業の躍進が目立った。年商３０億円未満では、自転車やリフォーム、ガラケーなど専門商材を取り扱うＥＣサイトを運営する企業が多かった。専門商材のＥＣ企業では、増収の要因として「ＳＥＯ強化」を挙げる声が目立った。


■年商３０億円以上
《１０社中６社がアパレル企業》
　年商３０億円以上の増収率ランキングでは、１０社中６社がアパレル企業となった。ランクインしたアパレル企業の増収要因をみると「ゾゾタウン」の存在感が大きくなっていることがうかがえた。アダストリアは、「ゾゾタウン」のクーポン活用が増収の鍵になったようだ。そのほか、ＴＯＫＹＯＢＡＳＥ（トウキョウベース）、三陽商会、アーバンリサーチも「ゾゾタウン」の販促に成功したという。
　「ゾゾタウン」の１７年３月期における流通総額は前期比３３．０％増の２１２０億９０００万円だった。１８年３月期の流通総額も、同２７．３％増の２７００億円と大幅な増加を見込んでいる。アパレルＥＣ企業にとって「ゾゾタウン」は、引き続き成長エンジンとして機能していきそうだ。
　同ランキングの１位は、１６年９月期に前期比１００．０％増の５０億円をＥＣサイトで売り上げたＭＴＧだった。同社は、健康機器「シックスパッド」や、美顔器「リファ」を中心に販売している。３桁の増収を達成できた要因について同社では、「テレビＣＭなど大々的なＰＲ施策が奏功した」（松下剛社長）と振り返る。「当社の商品は、自社の運営するＥＣ以外に家電量販店や直営店、テレビ通販などでも扱っている。お客さまの買い場はどこであってもいいと考えている。そんな中、ＥＣでの売り上げが伸びるのは、テレビＣＭなどにより、商品ではなく企業の認知が高まったことにあるのかなと思っている」（同）と言う。


■年商３０億円未満
《目立つ専門商材ＥＣ企業》
　年商３０億円未満の増収率ランキングでは、専門商材ＥＣ企業のランクインが目立った。「ＳＥＯ」「コンテンツ」の強化を増収要因に挙げる企業が多かった。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２０日号で）


＊増収率ランキング≪表の見方≫　
　◆１面に掲載したネット通販増収率ランキング〈２０１６年度版〉は、本紙６月１５日号に掲載したネット通販売上高ランキングを基に作成した。売上高を本紙が推定した企業は省いた。売上高３０億円以上の増収率上位１０社、同３０億円未満の増収率上位１０社を調査した。
　◆売上調査対象は１６年４月～１７年３月に迎えた決算期実績。
　◆ランキング内に記載した金額は百万円単位、１００万円未満は切り捨てとした。増減率のパーセントは小数点第二位を四捨五入している。
　◆増収要因は本紙記者による聞き取りや決算短信などをもとに調査した。