日本流通産業新聞社

07年に開始した法人向け出店型サービス「マーチャント＠amazon.co.jp」の現状、出店者向けに在庫管理・商品配送を代行する「フルフィルメントbyAmazon」の活用事例など、創業から9年目を迎えた「Amazon.co.jp」の戦略全般について紹介する。

毎年50%超の売上成長を達成し、今期(09年9月期)は45億円の年商を計画する夢展望。売り上げの約75%が携帯電話経由だという同社のマーケティング手法やブランディング戦略など、余すところなく岡社長が語る。

“売れない”には理由がある。せっかくの、売れる商品を、わざわざ“売れない”表現で台無しにしていないだろうか。当フェアで人気講師の小野氏が今回は「通販広告」を俎上に載せて、“売れる表現・演出”を指南する。

「誰が」「何を」「なぜ」「どのようなタイミング」で「どの媒体で」「どのようなメッセージ」で購入するかを知ることがダイレクト・マーケティングの鍵を握る。「顧客を見える化」する効果の高いダイレクト・マーケティング手法を事例を交えて紹介する。

同じEC物流でありながら、なぜ成功例と失敗例が生まれるのか。数々の物流現場へITを導入した事例から、いかにスムーズに物流アウトソースを実現させるかそのツボを伝授する。

「費用対効果が見える広告〜レスポンス広告のすべて〜」の著者、後藤氏がレスポンス広告の定説を説く。カタログハウス、電通ワンダーマンなどでの業務経験をもとにしたセミナーは、事例豊富で分かりやすい内容。新規客獲得にお悩みの方はぜひ！

特商法関連顧問先を多数抱える“特商法のエキスパート弁護士”が、12月1日施行の改正特商法の最新情報を踏まえながら、訪販・宣伝講習販売のコンプライアンスについて詳しくわかりやすく説明する。

営業部門の研修、営業力強化の指導を中心に、39年におよぶコンサルティング経験を持つ北龍氏が、目標達成のための最強の営業部隊の育て方を伝授する。

健康食品の広告表示について、最新の具体的事例をひきながら、不適切な表現を徹底解説。薬事法、景品表示法など関連法規に抵触する表現、表示はどのようなものなのか説明する。

訪販に40年余り携わる「日本一売る男」が、営業マンの心得など、最強のセールス道を伝授する！

第4期にあたる今年3月決算で売上高28億円を計上し、増収率前期比100%を記録したスターライズ。創立から連続して増収率3ケタの驚異的な成長の秘密を、関社長が世界戦略とともに明かす。

ナチュラリープラスのビジネス活動において、「メンタルレボリューション」という意識変革のトレーニングを行う浅羽勤氏。数多くの成功者を輩出した実績を持つ浅羽氏が、セミナー会場でプチ・メンタルトレーニングを実践する。

EC市場で圧倒的な集客力を持つネットショッピングモール「楽天市場」。楽天市場編集長の黒坂執行役員が消費者をひきつけるサイト作りなど、楽天がこれまで推し進めてきた戦略を公開。あわせて、今後進めていくネットショップ支援策、海外展開なども説明する。

通販にこれから参入する企業も、すでに参入している企業も、通販で成功するために、してはいけないこと/するべきことがある。まず1億円の売り上げをめざすのか、早期に100億円など大きな目標をめざすのかでやり方は変わる。その通販成功術を説明する。

単品通販で豊富な実務・指導経験を持つ岡崎氏が、売上10倍を可能にする手法を伝授する。売上100億円超の単品通販企業のほとんどが取り入れている成功戦略とは。業界屈指のプレゼンターが熱く語る。

「100円サプリ」のEC展開で売上急上昇中のオーガランド。業績好調の要因は、「クチコミュニティショッピング」というレビューを使った独自の販促法にある。「レビューこそ健食ECの命」と言い切る小笠原社長が、レビューの活用方法を公開する。

消費者の商品をより安く購入したい、企業の安く販売したいというニーズを満たす今後のｅコマースの市場感はどのようなものなのか。その答えのひとつとなる多店舗展開について07年楽天グランプリの桃源郷・大橋社長が語る。

ネオ・ウィングの海外向け通販売上が10億円を超えるまでの経緯と工夫したポイントを公開。1.どんな国でどんな商品が売れているのか2.海外販売で売れるようになるための必要な条件とは3.海外で売れる商品とは――などを説明する。

EC業界は勝ち組、負け組みがハッキリとしてくる成熟期へと突入した。ここで勝ち組に残らないと巻き返しは難しい。オリジナル商品の開発やエコ活動を実施している(株)くれないの軌跡を振り返りながら、しっかりと利益を出し続けるブランディング戦略を公開する。

の違いは何なのか――若松氏が豊富な経験と実例をもとに解き明かす。

通販事業者が一番やるべきことは、売上を伸ばすこと。売上を伸ばす鉄則は、1.既存顧客からのリピート注文を得て、2.新規顧客を獲得することだ。優良企業は気づいている、既存顧客が抜ける理由は商品力だけでないことを･･･。物流品質を上げるコツを伝授する。

「CPRが上がっている」「レスポンスのとれる媒体が見つからない･･･」など、広告に悩む通販会社が増える一方、「ニッチメディア」を上手に使って、低コストで新規顧客を獲得する会社も登場している。レスポンスのとれる広告媒体の選び方を大公開！

ニッチな市場をピンポイントで攻める方法とは？蓄積した豊富な情報と知識を、どのようにハイスピード＆ローコストで発信できたのか？独自のインターネットマーケティングを用いチャレンジしてきた体験談を公開する。

正しく守るべきルールを知ることで、商品のPRの方法だけでなく企業体質までもが改善し、それが売上アップにつながっていく。ヘルスケアビジネスを展開する上で、必ず知っておかなければならない基本ルール、NG表現事例、最新の薬事法関連事例を紹介する。

四半世紀にわたって通販業界の研究を続けてきた柿尾氏が、近未来の通販市場を予測する。ネット通販はどう進化していくのか？中国市場にいつ参入するべきなのか？通販ビジネスで成功するために押さえておくべきことを解説する。

2008年6月に施行された改正特定商取引法のうち、訪問販売業務の上で重要となるポイントとして、1.指定商品制・指定役務制の見直し2.再勧誘禁止の見直し3.書面記載事項の追加4.指示対象行為の追加5.消費販売契約解除制度の創設などについて解説する。

美容、ダイエット、健康、ファッション、グルメ･･･女性向けの商材を扱うネットショップは今後も次々に登場するだろう。今から始めて成功するために必要なポイント、女性が買いたいと思えるショップ作り、商品ページの魅せ方――の秘訣を紹介する。

グループ構築や収入アップのために何をすべきなのか？主宰企業として組織拡大や売上アップのために何を選択すればいいのか？YKCが持つ膨大なデータを分析することによって導き出された「成功の法則」を一挙に公開！

短期間で上位タイトルを獲得した北福氏と、日本航空の乗客乗務員から転身した佐野氏が、男性・女性のそれぞれの視点から、ネットワークビジネス成功の秘訣を伝授。

IT関連企業の経営者だった松田社長がネットワークビジネスを開始。環境製品の販売で7000人を超える会員を獲得し、絶好調だ。異業種からの参入として、ネットワークビジネスの魅力とは。松田社長が「業界を変える！」という熱い思いを語る。

補正下着のネットワークビジネス会社を創業4年足らずで年商30億円を売り上げるまでに育て上げた稲井田社長は、ファッションショー戦略や海外戦略などに取り組み、成果を挙げている。これまでの戦略の仕掛けづくりに触れながら、同社経営の原点について語る。